Stop met uit je broek te zitten van negen tot zes en word je baas

Steeds meer mensen verlaten het traditionele arbeidsmodel met zijn strikte regels en ondergeschiktheid. Ze doen waar ze van houden en beginnen hun eigen bedrijf. Ze creëren micro-ondernemingen waarmee ze een vrij en zinvol leven kunnen leiden. Deze vorm van tewerkstelling omvat uitsluitend zakendoen.

Voor het opzetten van een microbedrijf is veel minder nodig dan u denkt. De meest gewone mensen openen elke dag hun eigen micro-ondernemingen, vaak zonder veel geld, ervaring, een MBA of zelfs een goed ontwikkeld bedrijfsplan.

Voorbeeld. De twee pas afgestudeerde ontwerpers kwamen op het idee om via het internet hoogwaardige toeristische kaarten van hun eigen productie te verkopen. Kort gezegd: de jongens begonnen zoveel geld te verdienen dat ze na negen maanden hun baan opgaven en zich volledig aan nieuwe zaken wijdden.

De pianoleraar schreef een computerprogramma voor boekhouding, betalingsbeheer en lesroosters. Dit project is voor hem een ​​volwaardige inkomstenbron geworden - meer dan $ 30.000 per maand.

Niets belet u hetzelfde succes te behalen. Jij hebt nodig:

1. goederen (of diensten) die kunnen worden verkocht;
2. klanten die ervoor willen betalen;
3. betalingsmechanisme.

Wees niet bang om actie te ondernemen. Eigen onzekerheden en angst kunnen voor meer moeilijkheden zorgen dan concurrenten of externe marktomstandigheden. Geef niet toe aan deze gevoelens. De sprong wagen.

Enthousiasme alleen voor een succesvol bedrijf is niet genoeg; meer klanten en gerelateerde vaardigheden nodig hebben

Veel mensen dromen ervan om geld te verdienen door te doen wat ze het leukst vinden. Maar een hobby wordt nooit een echt bedrijf als niemand ervoor betaalt.

Zoek het gebied waar uw hobby's, vaardigheden en behoeften van anderen elkaar kruisen. Bied klanten specifieke voordelen of klantwaarde. Denk goed na over hoe u andere mensen kunt helpen.

Een hobby direct in een bedrijf veranderen is moeilijk. Beheers de gerelateerde sfeer - help anderen te doen wat je leuk vindt.

Voorbeeld. De onstuimige reiziger Gary Leff heeft zijn eigen bedrijf geopend voor het boeken van kaartjes en het maken van routes voor mensen die bonusmijlen hebben verzameld en niet weten hoe ze deze redelijk kunnen gebruiken.

Als je niet genoeg vaardigheden hebt voor het door jou gekozen werkterrein, gebruik dan het "principe van vaardigheidstransformatie": je hebt misschien niet de specifieke vaardigheden die nodig zijn voor dit project, maar je hebt misschien wel vaardigheden op verwante gebieden. Benut de beschikbare talenten maximaal en verwerf tegelijkertijd de ontbrekende vaardigheden.

Voorbeeld. Kat Alder, die als serveerster in Londen werkte, kon heel goed met mensen communiceren. Ze richtte haar eigen bedrijf op op het gebied van PR. Het meisje had geen ervaring op dit gebied, maar haar communicatieve vaardigheden hielpen haar de basis van een nieuw bedrijf te leren.

Niet elke hobby kan een bedrijf worden. Je kunt geen hartstochtelijke liefde voor pizza verdienen. Maar je kunt een pizzeria openen. Analyseer uw vermogen om aan de behoeften van mensen te voldoen met behulp van uw bestaande vaardigheden.

Identificeer de diepe behoeften van klanten en ontwikkel een passend voorstel.

Uw product moet voordelen voor de klant hebben. Om dit te doen, moet u weten wie uw klanten zijn. De demografische kenmerken van de doelgroep zijn niet voldoende: leeftijd, geslacht, inkomen. Vind persoonlijke kenmerken die uw publiek verenigen: hobby's, vaardigheden, waarden.

Is uw product interessant voor deze mensen? Neem contact op met potentiële klanten en stel hen vragen. Gebruik informele gesprekken of vragenlijsten. Bepaal of klanten bereid zijn te betalen voor het beoogde product. Mogelijk moet u wijzigingen in het product aanbrengen. Maak een productadvertentie - hoeveel bestellingen worden er ontvangen? Is dit project gerechtvaardigd? Start na een dergelijke analyse de productie.

De ware wensen van klanten komen mogelijk niet overeen met de opgegeven wensen.

Voorbeeld. Passagiers klagen al jaren over krappe vliegtuigen. Maar het kost luchtvaartmaatschappijen om ruimere stoelen aan te bieden, maar iets duurder wordt het duidelijk: mensen geven de voorkeur aan goedkopere maatschappijen, zij het in hun hutten en van dichtbij.

Beperk jezelf niet tot voor de hand liggende behoeften, identificeer onuitgesproken verlangens.

Voorbeeld. Pasgetrouwden vertellen trouwfotograaf Kyle Hepp vaak dat ze geen gewone trouwfoto's willen maken. Desondanks maakt ze nog steeds enkele traditionele foto's, wetende dat familieleden van de bruid en bruidegom ze graag zullen ontvangen.

Wees creatief en focus op de voordelen voor de consument.

Richt u bij marketingactiviteiten op de voordelen die u bereid bent klanten te bieden. Focus in de advertentietekst niet op saaie technische details, maar op de belangrijkste voordelen voor de consument: hoe uw product het leven van mensen precies kan vergemakkelijken.

De belangrijkste voordelen hebben betrekking op de emoties die u uw klanten helpt ervaren.

Voorbeeld. Boeren in Californië zeggen: “We verkopen geen paardrijden. We bieden vrijheid. ” Op een yogaschool verkoop je de oefeningen echt niet, maar help je stress te verminderen en te ontspannen in een rustige, afgezonderde omgeving.

Onderneem ondernemend, minimaliseer advertentiekosten, wees creatief in marketing: leg contacten met journalisten, werk samen met andere bedrijven, schrijf gastposts voor blogs. Dit is effectiever dan traditionele marketing en vele malen goedkoper.

'Strategic gift' is een krachtig, niet-standaard marketinginstrument. Geef uw product gratis aan de klant of bied een nuttige service - hij zal anderen over uw activiteiten vertellen.

Voorbeeld. Werkloze architect John Morfield opende een 5-cent Architectural Consultancy-kraam op de landbouwmarkt in Seattle. Hij gaf echt professioneel advies voor een munt, maar de klanten waren zo blij dat ze hem vaak al tegen volle snelheid aantrokken voor extra werk. Het verhaal van John kwam zelfs op CNN en andere nieuwskanalen, wat hem een ​​beroemd figuur maakte en zorgde voor een toestroom van nieuwe klanten.

Een succesvolle productlancering vereist een zorgvuldige voorbereiding en het vermogen om klanten te overtuigen van de noodzaak om nu een aankoop te doen

Voor een ondernemer is er niets erger dan een aantal maanden bezig zijn met het ontwikkelen van een product en dan niet één exemplaar kunnen verkopen. Om dit te voorkomen, moet u zorgvuldig plannen en voorbereiden op markttoetreding. Productrelease moet worden voorafgegaan door een krachtige advertentiecampagne om klanten op de juiste manier op te warmen en hen gretig te laten wachten op nieuwe artikelen enkele maanden voordat de verkoop begint.

Voordat u de markt betreedt, vormt u een betrouwbare kring van potentiële kopers met behulp van advertenties. Zorg dat klanten al lang voor de daadwerkelijke lancering van het product geïnteresseerd zijn. Verwarm hun ongeduld door te praten over het project waaraan u werkt, de voordelen voor hen te benadrukken en de details van aanstaande verkopen te beschrijven. Wanneer de langverwachte lanceringsdag komt, maakt u het aankoopproces zo eenvoudig mogelijk.

De lancering van het product is een zeer nerveuze periode voor de ondernemer en wanneer de echte verkoop begint, ervaart hij extreme opluchting.

De speciale prijs van het product moet strikt beperkt zijn in de tijd.Herinner klanten hieraan als de deadline nadert, wat de twijfelende klant ertoe aanzet om onmiddellijk een aankoop te doen. Houd uw woord zodra de overeengekomen periode is verstreken en verkoop het product niet tegen een lage prijs.

Het bedrijfsleven moet geld verdienen. Vergeet de kosten en inkomsten niet

Het bedrijfsleven moet geld verdienen. Anders is dit slechts een hobby.

Denk na over financiering, kosten en inkomen.

Financiering

Lenen is niet nodig. Uw uitgaven kunnen alleen de aanschaf van een laptop en het maken van een site zijn.

Voorbeeld. Shelley Vitry opende haar eigen gastronomische bedrijf in Denver, met $ 28 aan startkapitaal, en begon uiteindelijk $ 60 duizend per jaar te verdienen.

Als je meer geld nodig hebt, maar je kunt het niet bij de bank krijgen, wend je dan tot niet-standaard methoden voor fondsenwerving, zoals crowdfunding (collectieve financiering).

Voorbeeld. Shannon Oakey, die ervan droomde haar eigen uitgeverij te openen die boeken en tijdschriften over handwerken publiceerde, wist $ 10.000 op de Kickstarter-website op te halen toen de bank weigerde haar een lening te verstrekken.

Uitgaven

Houd de kosten laag. Investeer alleen in wat de verkoop direct beïnvloedt. Een luxe website is de investering alleen waard als u zeker weet dat deze een instroom van nieuwe klanten zal opleveren.

Inkomen

Wees proactief, wacht niet wanneer u dringend gaten moet dichten. Denk er rustig over na hoe u de toekomst van uw bedrijf en klantenservice ziet. Aan welke nieuwe producten werk je? Hoe de verkoop verhogen? Zijn er oude problemen die moeten worden aangepakt? Controleer een of twee belangrijke indicatoren (dagelijkse verkoop of gemiddeld orderbedrag) om de vinger aan de pols van het bedrijf te houden.

Voer regelmatig betalingen uit, verlaag de prijs van het product niet en breng regelmatig aanpassingen aan die uw winst aanzienlijk kunnen beïnvloeden.

Hoe maak je een bedrijf zo winstgevend mogelijk?

U moet een regelmatige betalingsstroom tot stand brengen door een abonnementsprogramma te ontwikkelen. Met slechts 400 abonnees en een maandelijks abonnement van $ 20 kun je bijna $ 100 duizend per jaar verdienen. Bij het bepalen van de prijs moet men vertrouwen op de voorgestelde consumentenvoordelen en niet op de kostprijs.

Voorbeeld. Gary Leff helpt klanten hun vakantie te organiseren met bonusmijlen. Hij betaalt een vast bedrag van $ 350 voor zijn diensten, ongeacht hoe lang het hem kostte om naar informatie te zoeken en kaartjes te bestellen: 5 minuten of 5 uur. In elke situatie is de consumentenwaarde hetzelfde.

Voel je vrij om periodiek de prijzen te verhogen. Klanten reageren vaak veel positiever op het nieuws van de stijging dan men had verwacht: “Het is tijd! Je bent veel meer waard dan je vraagt. '

Bied klanten een beperkte prijsklasse. Stel geen enkele prijs in - op deze manier kunt u de winst verder maximaliseren. Een te groot aantal opties kan verwarrend zijn, maar er zijn klanten die de voorkeur geven aan de "premium-versie". Bied hen een verbeterde versie van het basisproduct tegen een hogere prijs.

Pas uw bedrijf voortdurend aan voor maximale winstgevendheid. Besteed bijzondere aandacht aan indicatoren:

• Siteverkeer
• aandeel van klanten onder totale bezoekers
• gemiddeld aankoopbedrag.

Deze factoren hebben een enorme impact op de uiteindelijke winst. Het is jouw taak om constant te experimenteren en kleine veranderingen aan te brengen om te begrijpen wat de meeste winst oplevert.

Kies uw eigen bedrijfsschaal: blijf een kleine ondernemer of breid het personeelsbestand uit

Elke ondernemer heeft zijn eigen bedrijfsontwikkelingsplannen. "Theater met één acteur", fantastische groei of iets daartussenin - alle opties zijn even acceptabel. Manieren van bedrijfsontwikkeling:

1. Verticaal - uitbreiding van het dienstenaanbod voor bestaande klanten.Als u software verkoopt, bied dan trainingen aan dezelfde klanten aan.
2. Horizontaal - Ontwikkeling van nieuwe voorstellen voor andere categorieën consumenten. Een webdesigner kwam tot de conclusie dat maatwerk sites voor sommige klanten niet betaalbaar zijn. Ze ontwikkelde verschillende standaard ontwerpsjablonen en bood ze aan tegen een redelijke vaste prijs.

Naarmate uw bedrijf groeit, kunt u mogelijk niet de volledige hoeveelheid werk alleen aan. De oplossing is outsourcing, waarbij sommige taken worden overgedragen aan externe uitvoerders. Schakel derden in voor een breed scala aan activiteiten: van schoonmaken in uw thuiskantoor en het organiseren van vergaderingen tot het direct produceren van het product. De haalbaarheid van uitbesteding hangt af van het type bedrijf en de identiteit van de leider. Als uw bedrijf gebaseerd is op het werken met klanten of u heeft een manie om alles onder controle te hebben, zal uitbesteding alleen maar pijn doen.

Als u in de toekomst van plan bent het bedrijf te verkopen, is het belangrijk dat uw bedrijf ontwikkelingspotentieel heeft. Het moet toegankelijk zijn voor ontwikkeling (zodat de koper de reikwijdte van de activiteit kan uitbreiden, indien hij desgewenst een dozijn nieuwe werknemers heeft opgeleid) en waardevol zijn voor de consument (zodat de toename van de productievolumes wordt gecompenseerd door de groei van het aantal klanten).

Schrijf geen complexe bedrijfsplannen om u te kunnen concentreren op echte acties

Echte actie prevaleert altijd boven plannen. Verspil geen tijd aan het schrijven van complexe plannen die nooit worden gerealiseerd. Maak het plan uiterst eenvoudig: een bedrijfsplan moet op één pagina passen en alleen de ontwikkelingsrichting van de onderneming aangeven.

• Wat ga je verkopen en aan wie
• Waarom willen deze mensen dit bij jou kopen?
• Hoe ontvang je de betaling?
• Beoogde marketingactiviteiten
• Basis bedrijfsindicatoren

Stel een duidelijke startdatum in voor het project. Dit is een extra garantie voor de uitvoering van het plan.

De missie van de onderneming moet ook eenvoudig en beknopt zijn. Idealiter niet meer dan de lengte van het bericht op Twitter (140 tekens). Probeer deze formulering te maken. Deze oefening zal u helpen het ware doel van uw bedrijf duidelijk uit te drukken.

Voorbeeld. "Ik help zakenmensen die hun gezondheid bewaken om trainingen te plannen om fit en fit te blijven."

Pas op voor ongevraagd advies, ook als mensen u het beste wensen. De meesten van hen hebben geen eigen bedrijf, dus hun advies is nutteloos en leidt je alleen maar af van het doel. U heeft geen toestemming van iemand nodig om succesvol te zijn in zaken. Vertrouw op je eigen oordeel en durf een beslissende stap te zetten.

Het allerbelangrijkste

Om de kluisters van de traditionele werkgelegenheid van zich af te werpen en je eigen microbedrijf te starten, is er veel minder voor nodig dan je denkt. Analyseer uw hobby's en talenten om te bepalen op welke gebieden zij de behoeften van de klant kruisen en ga aan de slag.

Richt u bij het ontwikkelen van uw product en het organiseren van marketingevenementen vooral op klantwaarde. Naarmate het bedrijf groeit, kunt u bepaalde aanpassingen doen om de winst te maximaliseren.

Hoe start je je eigen microbedrijf?

• Stop met uit je broek te zitten van negen tot zes en word je baas - het is makkelijker dan het klinkt.
• Enthousiasme alleen voor een succesvol bedrijf is niet genoeg; we hebben meer klanten en relevante vaardigheden nodig.
• Identificeer de diepgewortelde behoeften van klanten en ontwikkel een passend voorstel.
• Wees creatief en focus op de voordelen voor de consument.
• Een succesvolle productlancering vereist een zorgvuldige voorbereiding en het vermogen om klanten te overtuigen van de noodzaak om nu een aankoop te doen.

Hoe maak je micro-ondernemingen winstgevend?

• Het bedrijfsleven moet geld verdienen. Vergeet de kosten en inkomsten niet.
• Organiseer regelmatige betalingsbewijzen, onderschat de prijs van uw product niet en maak regelmatig kleine aanpassingen die de winst aanzienlijk kunnen beïnvloeden.

Wat moet het ultieme doel zijn van microbusiness?

Kies uw eigen bedrijfsschaal: blijf een kleine ondernemer of breid het personeelsbestand uit.

Hoe gedetailleerd moet een bedrijfsplan zijn?

Schrijf geen complexe bedrijfsplannen om u te kunnen concentreren op echte acties.